這是台灣第一本生活型態白皮書，台灣版的爆米花報告！首度分析屬於台灣本土的消費者生活型態。
本書是以台灣消費者生活型態資料，作為研究基礎的報告書。主要是從台灣的消費者調查資料中，來分析消費者的生活型態，找出真正屬於台灣本土的價值、生活需求、活動型態，區隔出主要消費者和次要消費者，發展出符合台灣消費者真正需求的行銷創意。
【延伸閱讀】
※ 生活型態行銷ALL IN ONE，新世代行銷系列。
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關於生活型態研究
文／林資敏 台灣消費者生活型態研究中心「總研社」（TOOLBOX）總經理
生活型態研究從60年代在美國史丹福（SRI）發表，宣告消費者時代的來臨，70年代在日本相繼成立許多綜合生活研究中心，專門研究消費者生活型態，同時期，台灣也陸續在學術論文中，逐漸由研究生們的研究論文，受到企業界的關注，直到80年代後半期，更隨著4A廣告公司對消費者研究的日趨重視，而正式引進了企業界，真正落實在商業用途。
生活型態定義
生活型態行銷的定義很多，【爆米花報告】一書說「訴諸消費者的心境是未來行銷的趨勢」，世代流行大調查一書中提到，「每個世代由獨特構想所驅使激發的，這些渴望決定了消費者的開支和儲蓄模式」，換言之，所謂的生活型態就是「一群同質消費者，他們有相同的支配時間與金錢的模式」，藉由了解消費者心理的、行為的、視聽的、價值觀的，企圖和消費者有一種感同身受，相融的認知下，獲得消費者自發性的認同（PERCEPTION），創造出真正讓消費者感動的商品。
世代行銷與生活型態
世代行銷中，將美國消費者依年齡及時代的影響分為：成熟世代（1909-1945年）、嬰兒潮世代（1946-1964年）、X世代（1965-1980年）。此外，我們定義新新人類的Y世代（1980年後）的另類世代，好像在同一個時空下，並存著成熟世代、嬰兒潮世代、X世代和Y世代四個不同生活型態與價值觀的世代表（GENERATION）。
最近更是由「N世代」的誕生，重新改寫世代新趨勢─網路世代的來臨。這個從資訊網路電腦對人口統計變項所產生強大影響力的，N世代是1977到1997年代出生的網路族；以柯林頓為代表的嬰兒潮世代，目前已登至高峰，而緊接著的X、Y、N世代正以快速的腳步，縮短了變革的時間，趨向新世代的標竿，而N世代以其拿手的網路顛覆了時空的限制，躍上最具影響力的世紀舞台。
台灣的世代行銷
這次針對X、Y、N這三個炙手可熱的世代族群，在1998年的年末，推出台灣第一本消費者生活型態研究報告【X+Y+N 世代行銷】，其實是一直以來的想法。這本【X+Y+N 世代行銷】是以ICP資料庫為研究基礎（BASE）的報告書，主要是從台灣的消費者調查資料中，來分析消費者生活型態，找出真正屬於台灣本土的價值觀、生活需求、欲望、活動型態，區隔出主要消費者與次要消費者，發展真正符合台灣消費者需求的行銷創意。
本書中的每一篇專文都已在各報及雜誌媒體發表過，這次收錄這些專文成書，主要是希望在個人十年的行銷研究工作中做一個引點，希望在第十一個年度的開始，投入更多的資源與心力研究台灣消費者生活型態，為台灣的行銷環境盡一點心力！
當然也是要借重學界與企業界的支持與指教，許多台灣的生活型態研究公司，才能有紮實的前景可盼，就以專研台灣消費者生活型態的總研社（TOOLBOX）來說，主要的研究人員，在1980年就開始從事消費者生活型態追蹤研究，行銷資料庫之建立及研究了，除了有十年的ICP消費者資料庫研究經驗之外，在資料庫第二個十年的開始，更推出新的世代消費者趨勢資料庫 ICT（Integrated Consumer Tendency）所以，行銷的路應該不再艱苦，因為許多台灣的專業公司，都陸續推出世代行銷的工具利器，這也是目前投入這個領域的生力軍們最大的福音！
生活型態是行銷基礎資料
生活型態資料在國外都被當成了解市場的重要指標，在台灣尚屬萌芽的階段。一般而言，行銷資料的使用可分為三個層次，第一層是全面性的觀察指標，當做策略性思考用途。第二層是產品消費資料，做為行銷作戰，產品測試的量化資料。第三層是消費者深度訪談，做細部深入的瞭解。消費者生活型態資料屬第一層資料，是從事行銷者最基礎的資料，ICP和ICT資料庫是從人口統計、生活心理、商品及品牌消費、媒體接觸，來全面瞭解消費者生活型態。所以，消費者的型態、類別都可以系統加以區別、分析，透過生活型態資料庫，可立即對台灣消費者及市場概況有較清楚的認識。
本書是從消費者生活型態的一舉一動，讓我們立即瞭解消費族群的同質性與偏好，同時找出族群的差異，同質的主要變項，就是我們創意的本源。所以，希望藉由此書的出版，使您對行銷研究的領域，有一番新的認知，不管從什麼有趣的角度都能切入自己感興趣的範圍，可以從加值行銷策略看辣妹的創意市場，也可以描繪當前最具話題性的台灣版的威而剛族群，當然像香奈兒族群的生活型態也是一種切入市場的方式，在在都能充份發揮行銷研究工作者的志趣與專業，當然本書是期望能燃起世代行銷新生旗鑑軍的熱情，投入這個具備世代行銷使命的消費者生活型態研究行列！
結語
台灣從事生活型態研究的公司很多，我個人僅期望這本【X+Y+N 世代行銷】能開啟大家對台灣消費者生活型態的重視，及研究台灣本土消費者的起始點，同時希望更多的先進與前輩投入，大家一起來發展真正屬於台灣消費者生活型態的文化。
這本書的完成要特別感謝我的長官－－資行市場系統顧問有限公司，沈景源董事長，在我任職ICP執行副總經理期間的指導與支持，並提供ICP行銷資料庫的資料供作研究。沈董事長他在台灣的資訊行銷界堪稱為指標人物，在1980年就首先投入「發展行銷系統分析軟體」的領域，使得十多年來的台灣生活型態研究資料得以保存。
另外，我要特別提出的是，德文兄，也是默默投入十四年研究工作的陳德文先生，他長期從事台灣生活型態的研究，給予【X+Y+N 世代行銷】一書許多精闢的意見與協助，得以讓本書與讀者見面，踏出台灣消費者生活型態研究的第一步。
新世代上班族的生活型態：
☉男性上班族：流行玩樂族、勤奮顧家族、市郊新領族、城鄉屬地族
☉女性上班族：粉領新貴族．務實自律族．知性理財族 中性時代的來臨
打開上班族冰品族群的消費黑盒子：
☉關於消費者消費行為研究
☉消費者行為點唱機
☉冰品族群 百樣心情
☉四種冰品消費型態
一元行銷AB檔：
☉一元雖然槌槌 不過真的很大圓
☉一元行銷AB檔
☉一元魔法師V.S.3C族群
Y世代的數位行銷白皮書：
☉Y世代的發燒族群
☉明日的大眾媒體
☉PC客的PROFILE
☉PC客的消費指標
1998台灣版的威而剛(VIAGRA)族群生活風格書：
☉本世紀最具爭議性的藍色藥丸
☉利基急轉彎(VIAGRA LIGHT卅ME TOO)
☉台灣版的威而剛族群：新黑狗兄
☉生活風格書
☉消費指標
有著白雪公主情結的台灣香奈兒族……
☉第二個千禧年的流行感度註腳
☉流行的童話╱美麗的象徵
☉1998台灣流行啟示錄
☉白雪公主情結：希望有隨侍在側的七矮人
☉塘瓷芭比娃娃：完美、善解人意的敏感美人
☉消費面面觀
從Y世代的加值行銷策略看辣妹的創意市場：
☉服務行銷的新紀元
☉辣妹行銷法則
☉辣妹的創意市場
解讀2001卡的消費世代：
☉卡的消費世代
☉卡的世界：1991金融卡、1992電話卡、1993信用卡
☉電子錢包的時代來臨
紫微族群 星座發燒版：
☉關於紫微族群
☉色彩行銷智庫
☉活動行銷智庫
Y世代政黨認同魔法書：
☉關於政黨認同
☉政黨認同V.S.星座&色彩&議題
☉生活型態
24小時的發燒客：
☉商機不打烊
☉睡不睡沒關係
☉自販機的利基
☉24小時的生活型態
3C族群的消費世界：
☉手機
☉呼叫機
☉金融機
☉數位相機
☉機機可乘的大商機
新世代聖誕魔法師的送禮情結：
☉聖誕新傳
☉送禮情結
☉V.S.星座&名牌
新世代電玩族V.S.網路族發燒版……
☉從史豔文到瑪利兄弟
☉新世代電玩紀元
☉新電玩TOP3排行榜
☉新夢幻商機
☉電玩族
☉網路發燒版
☉色彩行銷智庫
☉活動行銷智庫
1998台灣版的威而剛（VIAGRA）族群生活白皮書
本世紀最具爭議性的藍色藥丸威而剛（VIAGRA）
曾經某大媒體刊出一項統計報導：台灣成年男性中，約有75萬人正面臨性功能障礙困擾；同時，在金賽性學報告（sex-research）也指出平均每10位婦女中，就有可能會有一個障礙個案。所以許多特定功能商品應運而生，甚或最近某報文化公司就出版了一本熱書【春藥】。真的是堪稱威而剛熱錢潮，帶動市場買氣賣風，各種邊際商品，都可分一大杯羹，發發威而剛財！
”DEEP IMPACT”SIDE-EFFECT意識效應
一直以來，我們中國人素有鍾愛藥補民族的封號。不知是媒體話題炒作成功，還是威而剛（VIAGRA）產品本身卓具功效，像這樣出擊成功，一夕成名，讓所有的人都為之發酵的商品，似乎可說是空前絕響！
這種原本在美國只是泌尿科大夫和家庭醫師的處方藥，上市不過才幾個月，一下子颳起全球性的熱賣炫風，一路跑到台灣，也眷顧了那些有市場需求的消費者，讓這類市場形成「ONE&ONLY」態勢，完全可說是發揮「意識臨界點」的催眠狀態─吃了「一定有效」！
更令人玩味的是，據華爾街日報指出，在美國喬治亞州達頓市開立診所的寇恩醫生表示，似乎連健康的男性都趨之若鶩，不少健康男性願意花55美元取得一張體檢表和一張威而剛（VIAGRA）連續處方簽，真是令人不解這是何心態！
利基急轉彎 [1]VIAGRA LIGHT威而剛第二代
據紐約美聯社訊，目前該藥廠以20億美元的研究預算，正積極研發無副作用之第二代威而剛（VIAGRA LIGHT）。加快藥效，由第一代服用一小時後見藥效加速到口含數分鐘發揮藥效的第二代，以維持其市場第一品牌地位。
此外，他們希望能消除部份副作用，像視力模糊、無法分辨藍色和綠色、輕微頭疼等等症狀。 同時也希望能規避與部份心臟病藥併服之致命性。甚至也不忘研發威而剛同時造福糖尿病、抑鬱症、多發性硬化患者之功效。好像是要研發出本世紀最TOP的超功能效益，據守最大的利基市場氣勢！
利基急轉彎 [2]ME TOO STRATEGY
不管是什麼商品，只要有人買，就有人賣。但是，如果買不到威而剛的話，其他同質性商品，也會因此而活絡起來！尤其是競爭者對通路行銷更是賣力。
以美國來說，在市場供需競爭激烈之時，德州佐納根藥廠預定推出服用不到半小時即具作用的VASOMAX而其他幾個像必治妥施貴寶等大廠，都是採用跟進（ME TOO）策略，非常積極地經營同質性消費市場。
在台灣，情況好像差不多。據某大醫院主治醫師表示，台灣的此類消費態勢，的確帶動了市場商機。許多藥廠紛紛表示他們也有相當效益之功效商品，並且透過醫院或西藥房等通路作促銷，蠶食那些威而剛所無法即時滿足的需求市場，也因此大發利市一番！
台灣版的威而剛族群－－「鐵漢柔情」特質的新黑狗兄
生活風格書：慷慨\愛家\愛朋友台灣味的休閒
這顆瘋狂了全球男性族群的藍色小藥丸叫威而剛（VIAGRA）。在台灣，這些原有之同質性消費族群，我們稱他們是台灣版的威而剛族群──新黑狗兄們。
他們佔台灣總人口數的4.3%(約90萬3千人)，但是如果從生活風格趨向作變項分析，再加上喜愛看鎖碼頻道等限級色情頻道，潛質消費人口可達總人口10%消費市場。
現在讓我們來看這個MIT版的威而剛族群（VIA-GRA GROUP）為什麼是屬於慷慨、愛家、愛朋友、台灣味十足的新黑狗兄型態的生活風格！
PROFILE──威而剛族MIT
＊O型牡羊座\男性北部已婚\傾民進黨
這群台灣版的新黑狗兄，自有一套經營「40歲像一尾活龍」的生活哲學，所以自我禪定出一種「無所不能無所不在」的生活型態（LIFESTYLE）。當然要擁有這般的優質體能，必須要有相當的養生科學與健身哲學才對。沒錯！他們算是極關心健康的族群！
大體上他們偏勞務職（20%），教育背景多高中職（46.7%），年齡層集中在30─39歲，政黨認同傾向民進黨（42.5%）的已婚男性。
就星座來看，集中在牡羊座、獅子座、天秤座、天蠍座。以牡羊座（15.8%）最集中，而家庭生命周期則以「滿巢三期」最多（27.5%）。
＊常聊天打屁愛去海鮮店常打保齡球\愛海外旅行愛看棒球轉播
平常沒事的時候，這群威而剛族喜歡跟朋友在一起，群他性算高的。比較有趣的是，這群MIT的威而剛族群喜歡送禮，而且送禮的傾向上，金額算是大方的，出手兩三千元的狀況，算是常態！這群慷慨的新黑狗兄們，現階段生活最滿足的是愛情得意狀態（16.7%）和與異性朋友在一起的時候（11.7%）。
他們最常作的活動是聊天打屁，偶爾也會泡泡老人茶。但如果以年齡層來區隔的話，30歲以下的族群偏好騎機車兜風（30%）、壓馬路，其他像去唱KTV和看漫畫書，都是他們打發時間的消遣。至於像打麻將和釣魚，也都算是他們日常休閒的活動。
接著我們發現，他們喜歡出入一些場合，像海鮮店或山產店類型的館子用餐。此外，他們也常到KTV和PUB去喝酒唱歌，而他們最常作的運動，以保齡球（30.8%）最多，排名第二的是游泳（20%）。就體育類型的轉播偏好上，特別鍾愛棒球轉播賽。
最想作的活動，分別是海外旅遊（53.3%）和開車兜風（25%），還有郊遊烤肉露營。比較特別的是玩攝影機和養小動物，算是一種偏舊的休閒家園風貌傾向，樂於融入大自然，重視傳統生活感受的方式，希望在朋友群中，擁有負責任顧家的制式形象。
＊消費趨向：多數會等產品普及較多人用過或朋友評價才考慮購買
以消費性商品看，就食品類來說，他們最重視廠商信譽（BRAND-IMAGE）(45.8%)，而飲料類的話，他們比較不在乎什麼廠牌，多數人是以便宜（29.2%）為基本考量。選購家電用品，最在乎的是商品外觀和購買情境氣氛好壞（29.2%）。至於汽車機車選購，就以廠商信用為第一選擇（55.8%）。
＊依賴媒體家庭關心度高外食傾向\關心健康
這個台灣版的威而剛族群，他們屬於比較關心家庭的族群，所以像郊遊烤肉，就成了常態性的休閒。但是由於他們的生活創新度偏低（40.7%），再加上社會觀傾向偏舊，對流行不太敏感，只當追隨者，怯作消費先驅者。
所以經營這個消費族群，首先要抓住他們「顧家」的特質，關心健康生活，抓住他們喜歡呼朋引伴，愛當情場得意勝利者，又依賴媒體的狀況，應當可以就各種商機來運作。
尤其是直銷性商品，他們是屬於容易被說服的消費者，因為只要他的朋友都買，而且是有廣告的廠牌產品，又是對家庭、對健康有所幫助的，他們都不會持高度的排他性。
面對這群台灣味的威而剛族群的生活風格，我們其實不難發現，他們會喜歡經營以自我為核心的家園。但是又相當重視與朋友的互動性，所以在音樂偏好上，他們偏愛台語流行歌曲（43.3%）和懷念老歌（28.3%）。
在和朋友交際互動上，他們喜歡小酌，口味偏好台灣公賣局產品，在所有酒類中，台啤飲用者佔多數。偶像崇拜排行最高的是有東方史特龍稱號的成龍。
看到這裏，不知道你是否有此種類型的親友，試試觀察他們的生活型態，也許你也會發現，這群台灣版的威而剛族群──新黑狗兄們，更多更有創意的生活風格呢！